L'agence de publicité programmatique pour le BtoB
Diffuser votre annonce publicitaire uniquement à la bonne cible, au bon moment ? C’est tout l’intérêt de la publicité programmatique. Découvrez tous les atouts de cette technologie en expansion rapide pour vos campagnes publicitaires.
Publicité programmatique BtoB : une approche innovante du faire savoir.
La publicité programmatique est un levier marketing nouveau et puissant, y compris pour les entreprises souhaitant promouvoir leurs produits et services auprès d’autres professionnels. Des algorithmes avancés identifient et ciblent vos acheteurs potentiels de manière précise, en se basant sur des données et critères de filtrage particulièrement fins. L’essentiel pour tout comprendre avec Yumens BtoB !
Qu'est-ce que la publicité programmatique ?
La publicité programmatique est une méthode automatisée d’achat et de diffusion de publicités en ligne à base d’enchères. Elle repose sur l’utilisation de plateformes technologiques avancées pour acheter et vendre des espaces publicitaires de manière ciblée et efficace.
Concrètement, chaque internaute reçoit une publicité différente en fonction de son profil et du ciblage réalisé par l’annonceur. Les critères de filtrage pour la diffusion des annonces peuvent inclure :
- la zone géographique de l’internaute ;
- son profil socio-économique ;
- ses centres d’intérêt…
Contrairement aux méthodes traditionnelles d’achat d’espaces publicitaires sur le web, la publicité programmatique permet donc de diffuser des publicités en temps réel. Elle se fonde sur des données précises et des critères de ciblage spécifiques.
Pourquoi vous intéresser à la publicité programmatique ?
Le nombre de points de contact nécessaire pour réaliser une vente ne cesse d’augmenter. Dans le cadre d’une vente BtoB, il est important de toucher l’ensemble du cercle de décision. Or, les commerciaux ne couvrent pas tous les acteurs de la décision d’achat.
Intégrer le branding programmatique dans une stratégie globale pour influencer les décideurs permet de faciliter la vente. Les campagnes visent à :
- Augmenter la notoriété auprès des décideurs.
- Se démarquer de la concurrence par la préférence de marque.
- Toucher l’ensemble du cercle de décision en B2B.
Les statistiques témoignent d’ailleurs de la croissance et de l’importance de cette approche dans le paysage digital.
- 70% des dépenses en publicité digitale sont programmatiques.
- 65% de la publicité display est programmatique.
- 74% des investissements programmatiques sont réalisés sur mobile.
- +29% de croissance prévue pour l’audio programmatique en 2024
En effet, la publicité programmatique présente de nombreux atouts :
- Automatisation des campagnes : les achats médias se font de manière entièrement automatisée, notamment vie le RTB (Real Time Bidding). Plus besoin de négociations manuelles : les plateformes programmatiques simplifient la diffusion et garantissent un gain de temps considérable.
- Ciblage précis grâce à la data : en exploitant des informations précises (comportements de navigation, données CRM, centres d’intérêts, secteur d’activité), vos publicités touchent uniquement les décideurs et prospects les plus pertinents pour votre offre.
- Pilotage et optimisation en temps réel : vous pouvez analyser les performances instantanément, ajuster les enchères, modifier les créations ou réorienter le budget vers les canaux les plus performants afin de maximiser votre retour sur investissement.
- Accès à un vaste choix d’espaces publicitaires : la programmatique agrège un large réseau d’éditeurs, de sites premium, de réseaux sociaux et de plateformes audio, vidéo ou DOOH, vous assurant une diffusion massive et qualifiée auprès de votre cible.
Optimisation continue du budget publicitaire : l’automatisation et le pilotage en temps réel permettent d’allouer chaque euro investi aux formats, canaux et audiences les plus performants, afin d’améliorer à la fois l’efficacité et la rentabilité de vos campagnes.
Quels formats publicitaires sont disponibles avec une agence publicité programmatique BtoB ?
La force de la publicité programmatique réside dans la variété de formats activables pour atteindre vos audiences BtoB de manière ciblée et performante.
Selon vos objectifs, une agence spécialisée vous accompagne dans le choix des dispositifs les plus adaptés.
- Display : bannières statiques ou animées diffusées sur des sites web et applications tiers, idéales pour la visibilité et le retargeting.
- Vidéo : publicités insérées dans les contenus vidéo (pre-roll, mid-roll, post-roll), efficaces pour capter l’attention et valoriser l’image de marque.
- Audio digital : spots audio diffusés sur les plateformes de streaming, les radios en ligne ou les podcasts, permettant de toucher des audiences en mobilité.
- DOOH (Digital Out-Of-Home) : écrans numériques dans l’espace public (gares, centres commerciaux, arrêts de bus) pour renforcer la visibilité offline avec un ciblage digital.
- CTV (Connected TV) : publicités sur les télévisions connectées ou services de streaming, combinant la puissance de la télévision et le ciblage digital.
- Mobile : formats in-app ou web mobile, indispensables pour toucher les décideurs « on the go ».
- In-game advertising : intégration publicitaire dans les jeux vidéo (bannières, placements produits interactifs), un canal innovant pour certaines cibles professionnelles.
- Native ads : publicités insérées de manière fluide dans les contenus éditoriaux, favorisant l’engagement sans rupture dans l’expérience de navigation.
- E-mail programmatique : campagnes automatisées d’e-mails personnalisés et ciblés via plateformes programmatique, adaptées au nurturing BtoB.
- Social ads : achat d’espaces sur les grandes plateformes sociales (LinkedIn, Facebook, X, etc.) avec des possibilités fines de ciblage BtoB.
Pourquoi choisir une agence de publicité programmatique ?
La publicité programmatique offre des possibilités uniques en termes de ciblage et d’optimisation. L’expertise d’une agence spécialisée reste déterminante pour en tirer pleinement parti. Elle vous apporte :
- Un accompagnement stratégique : définition des objectifs, choix des formats adaptés et identification des audiences les plus pertinentes pour votre activité BtoB.
- Une expertise technique : paramétrage avancé des campagnes, utilisation d’outils DSP (Demand Side Platform) et intégration de vos données CRM pour un ciblage toujours plus précis.
- Un pilotage et une optimisation continue : suivi des performances en temps réel, ajustement des enchères et réallocation du budget vers les leviers les plus efficaces.
- Un accès privilégié aux inventaires premium : grâce à ses partenariats, une agence ouvre l’accès à des espaces publicitaires à forte valeur ajoutée, généralement difficiles à obtenir en direct.
- Un gain de temps et d’efficacité : en déléguant la gestion de vos campagnes, vous bénéficiez d’un dispositif optimisé sans mobiliser vos équipes internes sur des tâches chronophages.
Choisir une agence, c’est donc s’assurer d’un pilotage expert et d’une meilleure performance de vos investissements publicitaires, avec à la clé une visibilité accrue et des résultats mesurables.
Évaluez le potentiel d'une campagne programmatique !
Contacter un expertComment notre agence optimise votre stratégie d'achat média ?
La publicité programmatique est un levier puissant, mais elle nécessite l’optimisation de plusieurs leviers complémentaires pour en tirer pleinement parti. Yumens BtoB vous accompagne dans votre stratégie d’achat média avec une approche complète et sécurisée. Voici les principaux leviers activés par notre agence :
Ciblage sémantique et contextuel
Nous diffusons vos annonces sur des pages contenant des mots-clés directement liés à votre activité. Grâce au ciblage Custom Intent (internautes ayant cherché des mots-clés précis) et Custom Affinity (navigation sur des URL spécifiques), vos campagnes atteignent un public déjà en affinité avec vos thématiques.
Ciblage thématique via deals média
Nous activons des second party data deals auprès de médias premium comme Les Échos ou BFM Business. Cela garantit un environnement qualitatif et un positionnement auprès d’audiences à forte valeur ajoutée.
Ciblage affinitaire basé sur les données
Nous exploitons des segments de données (third party data) permettant de toucher des décideurs spécifiques : CEOs, directeurs généraux, directeurs financiers ou encore directeurs des achats. Ce ciblage ultra précis favorise la génération de leads réellement qualifiés.
Retargeting et exploitation de votre CRM
Nous nous appuyons également sur vos données existantes (notamamnent les données CRM) pour optimiser vos campagnes :
- Reciblage des visiteurs de votre site via la pose de pixels
- Segments Lookalike basés sur vos visiteurs ou participants aux éditions précédentes (matching avec votre base cryptée)
- Exclusion via bases de données « repoussoirs » pour éviter les diffusions inutiles.
Cette approche centrée sur la first party data optimise la pertinence et le ROI des campagnes.
Géolocalisation ciblée
Nos dispositifs permettent de couvrir la France entière ou de se concentrer sur des bassins d’affaires spécifiques pour maximiser l’impact local.
Contrôle du cadre de diffusion
Nous garantissons un environnement de diffusion de qualité grâce aux standards Digital Ad Trust. Vos annonces apparaissent uniquement dans des contextes sûrs et valorisants, renforçant la crédibilité et la sécurité de votre marque.
Mesure de la performance et optimisation des budgets digitaux
Nous suivons en temps réel la performance de vos campagnes et ajustons la répartition budgétaire entre les formats et canaux les plus performants. Grâce à ce pilotage dynamique, chaque euro dépensé est investi de manière efficace, favorisant un retour sur investissement maximal.
FAQ sur la publicité programmatique
Quelles différences entre achat média classique et achat programmatique ?
L’achat média classique repose sur des négociations directes entre annonceurs et éditeurs (réservation d’espaces publicitaires à l’avance, volume fixe, durée déterminée). Il implique souvent des démarches manuelles et des délais plus longs. L’achat programmatique, au contraire, utilise des plateformes automatisées (DSP) qui achètent les espaces publicitaires en temps réel via un système d’enchères. Il offre une plus grande flexibilité, un ciblage basé sur la donnée et une optimisation continue des campagnes en fonction des résultats.
Peut-on utiliser la publicité programmatique pour toucher des audiences BtoB ?
Oui. La publicité programmatique est particulièrement efficace en BtoB, car elle exploite des données de navigation, contextuelles et CRM pour identifier les décideurs et les influenceurs au sein des entreprises. Elle permet également de segmenter les audiences selon des critères précis : secteur d’activité, fonction occupée, taille d’entreprise ou centres d’intérêt professionnels. Ainsi, vos messages atteignent directement les interlocuteurs les plus pertinents et contribuent à renforcer la notoriété de votre marque auprès d’un cercle décisionnel élargi.
Est-il possible d’intégrer ses données CRM dans une campagne programmatique ?
Absolument. L’intégration des données issues de votre CRM dans une plateforme programmatique renforce considérablement le ciblage et la personnalisation. Vous pouvez ainsi recibler vos prospects déjà identifiés, déployer des campagnes de nurturing adaptées à leur stade dans le cycle d’achat, ou encore exclure vos clients existants pour éviter de gaspiller du budget. Cette exploitation des données propriétaires (first-party data) maximise la pertinence des messages et améliore le retour sur investissement de vos campagnes.